13915 - Marketing Jurídico Voltado para Resultados
A quem se destina: Advogados, bacharéis, estudantes do curso de Direito e profissionais atuantes em diversas áreas
Carga horaria: 6 Horas.
Período: 23 e 24 de setembro - das 19h às 22h
Data de início: 23/09/2026
Data de término: 24/09/2026
Investimento: R$ 200,00 e para Jovens Advogados e Estudantes de Direito R$ 160,00
**pague utilizando os créditos da sua Anuidade**
Link para solicitação de cupom de desconto jovem advogado e estudantes do curso de direito:
Objetivos: Mostrar ao advogado como se modernizar, gerar resultados reais e eliminar os principais problemas prospectivos usando as ferramentas de marketing disponíveis no Provimento 205/21.
Ementa: Muito se fala em marketing na advocacia e seus benefícios. Porém é de pouco entendimento como a imagem institucional e as ações prospectivas éticas são responsáveis pelo sucesso real de um planejamento de marketing adequado. Este curso mostra ao aluno como ele deve se projetar no mercado de maneira ética e focada nas necessidades mercadológicas atuais. Além disso, tem foco em ensinar alguns pontos importantes que permeiam o marketing, como os conceitos usados e sua utilização prática no dia a dia da advocacia, além de alinhar toda a comunicação institucional com as dores e dúvidas que o público alvo e persona prospectiva de um escritório tem e gostaria de sanar. As aulas são direcionadas também para o entendimento do que não deve ser feito para machucar a imagem construída no mercado jurídico e como a diferenciação projetada corretamente impacta na evolução de carreira e de aumento de clientela.
Conteúdo Programático:
Aula 1)
01 - Introdução e Definição de Marketing Jurídico
02 - O que é Marketing Jurídico na Realidade do Advogado
03 - Qual Seu Objetivo no Marketing Jurídico?
04 - Conceitos Errados
05 - Os 4 Principais Problemas Prospectivos na Advocacia
06 - O que é Imagem Corporativa
07 - Blindagem Institucional
08 - Como o Mercado vê o Advogado
09 - Diferenciais Competitivos
Aula 2)
10 - Criando o Foco Prospectivo Adequado
11 - Criando Benefícios Reais na Prospecção
12 - Filtro de Marketing
13 - 6 Ferramentas para Prospecção Ética
14 - 2 Ferramentas para Negócios Recorrentes
15 - Método 5 para 1
16 - Psicologia da Decisão Prospectiva
17 - As 3 Fases de uma Ação de Marketing
18 - Reputação na Advocacia (Especialista, Autoridade, Referência)
19 - Inteligência Artificial e Futuro da Advocacia
20 - Maus Exemplos na Advocacia
21 - Dicas Finais
Referências Bibliográficas:
KOTLER, Philip. Marketing 4.0. Rio de Janeiro: Sextante, 2017.
TZU, Sun. A Arte da Guerra. SP: Editora Gente, 1989.
MEDINA, Paulo Roberto de Gouvêa. Comentários ao código de ética e disciplina da OAB: análise do Código de 2015 – Rio de Janeiro: Forense, 2016.
SAMPAIO, Rafael. Vantagem Digital: um guia prático para transformação digital. Rio de Janeiro: Alta Books, 2018.
DeveMARTIN, Amy Jo. Renegades Write the Rules: How the Digital Royalty Use Social Me-dia to Innovate. USA: Wiley & Sons Incorporated, 2012.
Docente:
Alexandre Vieira Motta
Lattes: https://lattes.cnpq.br/8316540364109772/9871254159441150
Observações:
1: Para os cursos que permitam alunos não inscritos na OAB, estes deverão apresentar, no primeiro dia de aula, o comprovante de graduação.
2: A Escola poderá, em caráter excepcional, alterar datas e horários das aulas bem como poderá substituir o docente em caso de imprevisto. Reserva-se o direito de cancelar o curso caso não haja um número suficiente de alunos, sem ônus para os inscritos
3: O conteúdo desta página é propriedade da ESA, sendo proibida a reprodução, publicação, distribuição, difusão, total ou parcial de material disponibilizado em qualquer espaço do site da Escola Superior de Advocacia, por meio eletrônico, impresso, fotográfico, gravação ou qualquer outra forma que possa tornar os conteúdos dos materiais acessíveis a terceiros, para fins particulares ou comerciais, bem como disponibilizá-los em serviços on line, websites, fóruns de discussão, e-mails, message board (quadro de mensagens), redes sociais, comunicadores instantâneos e todo e qualquer sítio virtual, sem a prévia autorização dos autores. Todos os direitos reservados.