4412 - FERRAMENTAS INDISPENSÁVEIS AO EXERCÍCIO DA ADVOCACIA

 

   CURSO ADIADO POR TEMPO INDETERMINADO 

 

Investimento: R$ 200,00 e para JOVENS ADVOGADOS e ESTUDANTES de DIREITO R$ 160,00. 

Observação: Para a opção Pagamento Presencial, realizar com antecedência através de depósito/transferência bancária, os dados bancários deverão ser solicitados por e-mail.

 

Objetivo: Capacitação e atualização do operador do Direito no que tange a algumas ferramentas indispensáveis ao exercício da advocacia, como marketing, ética, prerrogativas profissionais, gestão e contabilidade, empreendedorismo jurídico, sistema processual e-saj, oratória e técnicas de negociação. Fornecer ao aluno embasamento teórico e prático sobre tais habilidades, essenciais ao bom desempenho da atividade advocatícia.

Ementa: Marketing jurídico, ética e prerrogativas profissionais, gestão e contabilidade, empreendedorismo jurídico, sistema processual e-saj, oratória e técnicas de negociação par advogados.

Programação:

Aula 1 - Técnicas de negociação para advogados: Fundamentos de Negociação aplicados à advocacia. Conflitos e interesses em negociações. Etapas da negociação na advocacia. Estratégias e técnicas de negociação na advocacia. Identificação de oportunidades negociais. Erros comuns da negociação na advocacia. Limites negociais na advocacia. Aplicação prática da negociação na advocacia. (Prof. Guilherme Bertipaglia Leite da Silva).

Aula 2 -  Contabilidade para escritórios de advocacia: Tributos incidentes na atividade da advocacia. A tributação do advogado autônomo. Regimes de tributação para advogados organizados em sociedade. A Sociedade Individual de Advocacia. As vantagens e desvantagens do Simples Nacional para advocacia. Tratamento tributário dos honorários sucumbenciais e contratuais e os impactos tributários para o cliente. (Prof. Alexandre Assef Muller).

Aula 3 - Marketing jurídico:Legislação (Código de Ética e Provimento OAB). Comportamento. Publicidade moderna. Proibições Ementadas e discussões atuais. (Prof. Silvio Cesar Pasquini Oranges).

Aula 4 -  Oratória para advogados: O medo de falar em público: causas e como dominá-lo. Os canais de comunicação: Voz, gestual e mensagem. Os principais vícios do orador e como evitá-los. Como preparar uma boa apresentação. (Prof. Gustavo Russignoli Bugalho).

Aula 5 - Prerrogativas profissionais: Atividade de advocacia e consultoria. Indispensabilidade do advogado. Função Social. Atuação do Estagiário, Poderes para o foro em geral. Direitos do advogado. Independência do advogado ante o juiz e agentes públicos. Liberdade do exercício profissional. Inviolabilidade do advogado. Imunidade profissional por manifestações e atos. Sigilo profissional. Comunicação com o cliente preso. Prisão em flagrante do advogado. Direito de ingresso em órgãos judiciários e locais públicos. Relação com os magistrados. Sustentação oral nos tribunais. Direito de exame de processos e documentos. Do desagravo público e da assistência. Uso de símbolos privativos. Retirada do rescindo. Direitos da advogada gestante. Novas dificuldades para o exercício da advocacia e estudo de casos práticos de violações às prerrogativas. ( Prof. Alexandre Paschoalin Maurin).

Aula 6 -  Empreendedorismo para escritórios de advocacia: Empreendedor e Empreendimento (conceito). Perfil e características. A idealização o planejamento e a execução. Obstáculos. Os principais erros e como evitá-los. O Cliente interno e externo. Tecnologia e compliance. Estratégia do oceano azul. (Prof. Geraldo Domingos Cossalter).

Aula 7 -  Gestão para escritórios de advocacia : Cenário do mercado jurídico. Novas skills do Advogado Contemporâneo. Mindset. Eu, Advogado S/A. Conceito de Gestão. Benefícios. Os diversos setores da empresa. (Profª. Renata Uchôa Castro).

Aula 8 -  Ética na advocacia: Conceito de Ética. Ética voltada para a profissão. Procedimentos Éticos – Possibilidade de atuação como advogado(a). Questões Éticas na prática- Decisões dos TEDs. (Prof. Silvio Cesar Oranges).

Aula 9 -  Sistema processual e-Saj: História do Peticionamento Eletrônico (Lei 2006); História do e-Saj. Atual cenário da Nova Versão do e-Saj. Prática: petição inicial, petição intermediária, recursos e carta precatória. Outros Sistemas de Peticionamento Eletrônico. Outros temas sobre Direito Digital, Internet e Tecnologia Jurídica. (Prof. Rafael Barioni).

Metodologia: Aulas presenciais e expositivas, com estudos de casos práticos embasados em cases de sucesso.

Referências iniciais:

BERNI, Camila. Gestão de Escritório de Advocacia. O modelo de  excelência da Disney aplicado à advocacia para encantar clientes e  aumentar os resultados financeiros. Florianópolis, ed. Empório do  Direito, 2017.

BERTOZZI, Rodrigo; SELEM Lara. A nova reinvenção da  advocacia. A bíblia da gestão legal no Brasil. Curitiba, ed. Juruá, 2014.

BINI, Cláudio; ATHAYDE, João Baptista de Souza Negreiros; GUIMARO JUNIOR, Orlando. Anotações ao Estatuto da Advocacia e da Ordem dos Advogados do Brasil. Lex Editora, 2008.

BRASIL, Lei nº 8906/94.  BRASIL, Lei nº 11.419/06.

COÊLHO, Marcus Vinicius Furtado. Comentários ao novo código de ética dos advogados – 2 ed. – São Paulo: Saraiva, 2017.

FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce; Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Sextante, 2018.

GABBAY, Daniela Monteiro; FALECK, Diego; TARTUCE, Fernanda. Meios alternativos de solução de conflitos. São Paulo: Coleção FGV de Bolso, 2014.

GHIDETTI, Aline Valadares. Estudos tributários fundamentais para o exercício da advocacia. Conselho Federal da OAB, 2018.  

KIM, C.; MAUBORGNE, R. A estratégia do oceano azul: como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante. Rio de Janeiro: Campus-Elsevier, 2005.

LOBO, Paulo. Comentários ao Estatuto da Advocacia e da OAB. Editora Saraiva, 12ª edição, 2019.

MANDINO, OG. O maior vendedor do mundo. Rio de Janeiro: Record, 1983.

SCHULMANN, Leonardo. Como ser um advogado de sucesso. Matrix, São Paulo, SP; 2016.

PROFESSORES:

 Alexandre Paschoalin Maurin: Advogado e Presidente da Comissão de Direitos e Prerrogativas 12ª Subseção Ribeirão Preto.

 Alexandre Assef Muller: Advogado, Especialista em Direito Tributário, MBA em Contabilidade, Auditoria e Planejamento Tributário pela FUNDACE, sócio do escritório Assef Müller Advogados Associados, Co-autor de livros preparatórios para concursos junto à Ed. Juspodium; Prof. em Cursos de Pós-graduação em Materia Tributária no Centro Universitário Estácio.

 Renata Uchôa Castro: Possui graduação em Ciências Contábeis pelo Centro Universitário CESMAC (2001); Pós graduada em Auditoria e Controladoria pela Universidade de Volta Redonda - UNIFOA (2003); MBA em Gestão de Pessoas pela FGV/RP (2013); Formação em Líder Coach e Pessoal e Professional Coaching pela SBC - Sociedade Brasileira de Coaching (2019). Atualmente é Gerente Financeira e de Recursos Humanos em Gustavo Uchôa Advogados, Consultora, Mentora e Coaching pela Dr. Gestão Assessoria para Advogados. Palestrante e Professora da Escola Superior de Advocacia da OAB/SP 12 Subseção.

 Gustavo Russignoli Bugalho: Possui graduação em Direito pela Faculdade de Direito de Franca (2004) e especialização em Direito Constitucional pelo Centro de Extensão Universitária/SP. É pós graduando em Gestão Executiva de Marketing. É professor em cursos preparatórios para concursos públicos e pós-graduações. Professor da Escola Superior de Advocacia. Tem experiência na área de Direito, com ênfase em Direito Internacional, Eleitoral e Administrativo, atuando principalmente nos seguintes temas: poder legislativo, política internacional, defesa, segurança internacional e relações internacionais, economia internacional, infra-estrutura, parcerias público-privadas, Estado.

 Guilherme Bertipaglia Leite da Silva: Advogado. Especialista em Métodos de Solução de Conflitos  pela Escola Paulista da Magistratura. Mediador de conflitos com reconhecimento e atuação nacional. Formador de Instrutores em Mediação e Instrutor em Mediação Judicial pelo Conselho Nacional de Justiça. Speaker no TEDxTalks. Coordenador e professor na FAAP,  professor na EPM - Escola Paulista da Magistratura e professor da Escola Superior de Advocacia. Mentor de advogados em negociação estratégica de disputas. Palestrante no Brasil.

Geraldo Domingos Cossalter: Advogado, Escritor, Presidente da Comissão do Empreendedorismo Jurídico e ex-membro Comissão Jovem Advocacia da 12ª Subseção de Ribeirão Preto. Editor na Biblioteca Nacional e palestrante. Foi conciliador no TJSP.

Silvio Cesar Pasquini Oranges: Advogado, Especialista em Direito Tributário, Especialização em Direito do Trabalho e Processual do Trabalho em curso, Presidente da Comissão da Jovem Advocacia da 12ª Subseção da OAB-SP (2019).

Silvio Cesar Oranges: Advogado, Presidente da Comissão de Ética e Instrução de Processos Disciplinares da 12ª Subseção da OAB/SP – Ribeirão Preto.

Rafael Barioni: Advogado, Presidente da Comissão de Direito Digital, Internet e Tecnologia Jurídica da 12ª Subseção da OAB/SP – Ribeirão Preto.